Профессия и специализации

Найдёте иностранного покупателя и доведёте его до предметного запроса с параметрами (культура, объём, базис, сроки) и КП, готового к передаче в исполнение.

• →Новичку в экспортных продажах без базы контактов.
• →МСП-экспортёру, который продаёт «как получится».
• →Сотруднику холдинга, ищущему новые рынки сбыта.

1. 1Карта рынка: где лежат сделки — выберете страны и культуры, найдёте реальные точки входа, ведёте дневник цены и выводите паритет вслух за 2 минуты.
2. 2Заход: от контакта до диалога — досье, гипотеза психотипа, первое сообщение и звонок без страха, доведение до предметного запроса.
3. 3Проверка и система — проверяете по санкциям и дефолт-листам, распознаёте фрод и поддельные коносаменты.
4. ✓Итог: КП по своей сделке — соберёте и когортно защитите КП, готовое к передаче в исполнение.

Соберёте товарный объём на локальном рынке под конкретную сделку — карта производителей, закупочная цена, приёмка по качеству, договоры поставки и консолидация до судовой нормы.

• →Трейдеру, умеющему продавать, но не закупать.
• →Закупщику холдинга без методики цены и приёмки.
• →Начинающему закупщику, которому нужно защититься договором.

1. 1Карта сырьевой базы и цена — считаете закупочную цену обратным ходом от паритета.
2. 2Заход к производителю — выходите на хозяйства, торгуетесь, не срывая объём.
3. 3Приёмка, качество и договор — оцениваете качество, защищаете договор поставки.
4. ✓Сбор объёма под сделку — консолидируете партию под конкретную экспортную сделку.

Самостоятельно пройдёте цикл фрахтования, вычистите рекап в свою пользу, точно и быстро посчитаете демередж и диспач по SOF и отсеете токсичный тоннаж.

• →Трейдеру, который тонет во фрахте, сталии и демередже.
• →Выпускнику программы «Агротрейдер», углубляющему фрахтовое плечо.
• →Практику, который фрахтует «на ощупь» и не уверен в расчётах.

1. 1Рекап и каркас фрахтования — читаете рекап, чистите невыгодные пункты, проходите цикл.
2. 2Сталийное время и NOR — считаете allowed time и проверяете валидность NOR.
3. 3Демередж и диспач по SOF — считаете быстро, точно и доказательно на реальных SOF.
4. 4Санкционная линия фрахтователя — отсеиваете токсичный тоннаж, обеспечиваете платёж.
5. ✓Итог: сквозное фрахтование — всё вместе на комплекте документов.

Работаете на рынке тоннажа как фрахтовый менеджер и брокер: читаете и правите чартер-партии, ведёте фикстуру, защищаете комиссию и отбиваете завышенный демередж.

• →Выпускнику «Фрахта», выходящему на рынок тоннажа.
• →Практику, готовому сменить карьеру на брокера.
• →Специалисту судовой/фрахтовой компании.

1. 1Рынок тоннажа изнутри — ориентируетесь в рынке и формировании ставки.
2. 2Чартер-партии и тайм-чартер — читаете и правите ЧП профессионально.
3. 3Споры и претензии по демереджу — защищаете расчёт против судовладельца.
4. ★Санкционный рынок + капстоун — работаете под санкциями и проводите фикстуру.

Проведёте независимую инспекцию партии — отбор и хранение проб, качество, draft survey, контроль погрузки — и выпустите пакет сертификатов и SOF, на которые опираются демередж, платёж и арбитраж.

• →Специалисту приёмки/лаборатории, идущему в сюрвейеры.
• →Сотруднику инспекционной компании без методики.
• →Трейдеру, которому нужен взгляд «глазами сюрвейера».

1. 1Профессия и правовое поле — роль инспектора, отчёт как доказательство.
2. 2Отбор и хранение проб — арбитражная проба, которую нельзя оспорить.
3. 3Лабораторное качество зерна — влажность, протеин, число падения, натура, примеси.
4. 4Draft survey и контроль погрузки — масса по осадке, готовность трюмов.
5. 5Документы: SOF, тайм-шит, сертификаты — оформляете доказательный пакет.
6. ★Капстоун «Независимый сюрвейер» — полная инспекция под спор GAFTA/FOSFA.