Практику ведут действующие трейдеры Агрокор

Освойте профессию агротрейдера на реальных отраслевых кейсах

Научитесь находить покупателей, рассчитывать экономику, согласовывать контракт, организовывать фрахт, контролировать качество и безопасно проводить расчёты.

Смотреть курсы

Учитесь у тех, кто торгует каждый день

Партнёр направления агротрейдинга — один из ведущих российских брокеров в сфере международной торговли сельхозпродукцией, ООО «Агрокор Фэмили». Практику ведут его действующие трейдеры на реальных сделках.

2 000 000
тонн/год оборот контрактов
750 000
тонн генеральных контрактов
1000+
покупателей по всему миру
300+
партнёров-производителей
Простыми словами

Кто такой агротрейдер

Агротрейдер организует куплю-продажу зерна, масличных и другой сельхозпродукции: находит продавца и покупателя, считает цену и логистику, согласовывает контракт и контролирует исполнение сделки.

Доход специалиста складывается из оклада, бонуса за сделки или брокерской комиссии.

Что он делает по сделке
  • 1Находит продавца и покупателя, выходит на экспортные рынки
  • 2Считает цену, экономику и логистику поставки
  • 3Согласовывает и заключает международный контракт
  • 4Контролирует отгрузку, расчёты и исполнение сделки
Словарь: профтермины простыми словами
Плечо сделки

Отдельный этап сделки — продажа, закупка, фрахт, расчёты — за который отвечает специалист.

Трейдинг-деск

Торговая команда компании: трейдеры, аналитики и исполнение, которые ведут сделки.

Демередж

Плата за простой судна сверх согласованного времени погрузки или выгрузки.

Диспатч

Премия за то, что судно загрузили или выгрузили быстрее срока (обратное демереджу).

SOF (Statement of Facts)

Судовой акт, где по времени зафиксированы все операции и задержки судна.

Рекап (recap)

Краткая сводка согласованных условий фрахтования судна.

Сквозная сделка

Сделка, пройденная целиком: от контракта до расчётов.

Паритет

Цена, пересчитанная к базису поставки, чтобы сравнивать предложения и считать закупку «обратным ходом».

Тоннаж

Доступные для фрахта суда (флот) на рынке.

Фикстура (fixture)

Заключённая сделка по фрахтованию конкретного судна.

Чартер-партия

Договор фрахтования судна; GENCON и SYNACOMEX — типовые формы такого договора.

Draft survey

Определение массы груза по осадке судна.

GAFTA / FOSFA

Международные ассоциации торговли зерном (GAFTA) и маслами и жирами (FOSFA); их типовые контракты и арбитраж — стандарт рынка.

Комплаенс

Проверка сделки и контрагента на соответствие правилам: санкции, платежи, документы.

Капстоун

Выпускной проект: сквозная сделка, которую вы проводите и защищаете.

Чему вы научитесь

Вести и контролировать международную сделку целиком

Не «без посредников», а под вашим контролем: сами принимаете ключевые решения и профессионально управляете работой брокеров, банков, перевозчиков и сюрвейеров.

01

Находить покупателя и сделку

Выходите на импортёров и доводите холодный контакт до предметного запроса — системно, а не наудачу.

02

Проводить сделку и расчёты

Базис, контракт, безопасная форма расчётов — принимаете ключевые решения сами и держите платёж под контролем.

03

Фрахтовать и считать демередж

Фрахтуете судно, читаете рекап, считаете демередж по SOF — и обоснованно оспариваете чужие простои.

04

Защищать качество и деньги

Закрываете лазейки в спецификации качества и заранее замечаете рискованные условия, готовя доказательную базу для арбитража.

Курсы

Профессия и специализации

Профессия целиком — в программе «Агротрейдер». Отдельные плечи сделки — в специализациях. Не знаете, с чего начать — подберём под задачу и уровень.

Профессия целиком · Диплом от 8 недель · 9 блоков · 2 трека

Агротрейдер: международная сделка от контракта до расчёта

Полная профессия: проводите международную экспортную сделку целиком — базис и контракт по Инкотермс, анализ рынка, финансы и ВЭД, проформы GAFTA/FOSFA и арбитраж, фрахт и демередж, качество, трансграничные расчёты. Финал — сквозная сделка под защитой действующего трейдера.

Предобучение Базис и контракт Рынок и аналитика Финансы и ВЭД Контракты и арбитраж Логистика и фрахт Качество и приёмка Расчёты и комплаенс Капстоун
Документ
Диплом о профессиональной переподготовке
Два трека
Своя сделка (МСП) или кейсы холдинга
Стоимость
от 99 000 ₽ · рассрочка обсуждается
Смотреть все блоки
Специализации · углубление по плечу сделки · удостоверение о повышении квалификации
3 недели

Международные продажи сельхозпродукции

Поиск импортёров, выход на предметный запрос, проверка контрагента и КП, готовое к исполнению.

Удостоверениеот 49 000 ₽
4 недели

Закупка и формирование экспортной партии

Заход к производителю, цена обратным ходом от паритета, приёмка и консолидация судового объёма.

Удостоверениеот 49 000 ₽
4 недели

Фрахт и морское исполнение аграрных контрактов

Рекап, сталийное время, демередж по SOF, санкционный тоннаж — на анонимизированных документах.

Удостоверениеот 49 000 ₽
4 недели

Брокер тоннажа и судовой фрахт

Работа со стороны судовладельцев: позиции тоннажа, фикстуры, чартер-партии и защита своей комиссии.

Удостоверениеот 49 000 ₽
6 недель

Качество зерна и сюрвейерская экспертиза

Отбор проб, лабораторные показатели, draft survey, доказательный пакет. Полноценная профессия сюрвейера требует полевой практики.

Удостоверениеот 49 000 ₽

Не знаете, с чего начать?

Профессия с нуля — программа «Агротрейдер». Есть опыт — специализация под задачу. Поможем выбрать трек.

После обучения

Кем вы сможете работать

Честно разделяем: часть позиций доступна сразу, часть — с опытом, английским или стажировкой. На старте поможем выбрать реалистичную цель под ваш уровень.

Помощник агротрейдера

Можно с нуля

Специалист по закупке сельхозпродукции

Можно с нуля

Специалист по исполнению контрактов

Нужен базовый опыт

Менеджер экспортных продаж

Опыт продаж + английский

Фрахтовый менеджер

Опыт или стажировка

Junior commodity trader

Английский + стажировка
Доступно новичку Нужен опыт или английский Английский и стажировка
Преподаватели

Практики, а не спикеры-теоретики

Курсы ведут действующие трейдеры и специалисты Агрокор — те, кто закрывает сделки каждый день.

Вячеслав Зулин — основатель Международной академии «Глобал Скиллс»

Вячеслав Зулин

Предприниматель, эксперт по международной торговле продукцией АПК

Более 15 лет практики в закупках, продажах, логистике, ВЭД и экспортном трейдинге сельхозпродукции. Создатель двух международных компаний в аграрном трейдинге и брокерской сети Агрокор, автор системы подготовки кадров — Международной академии «Глобал Скиллс». Финалист конкурса «Лидеры АПК».

25 млн т
поставок АПК под его организацией
2 500+
коммерческих контрактов
$9 млрд+
оборот проектов с его участием
50+
стран в сети партнёров
Ключевая экспертиза
  • →Полный цикл закупок, продаж и экспорта на рынках России, Ближнего Востока, Северной Африки, Европы, Азии и Латинской Америки.
  • →Портфель маржинальных контрактов: зерновые, масличные, растительные масла, шроты и жмыхи, крупы, мука, бобовые и нишевые культуры.
  • →Международная логистика — морская, ж/д, авто, контейнерная и мультимодальная; 2 500+ судовых партий и 350 контейнерных экспортных проектов.
  • →Сопровождение контрактов: execution, postfixing, претензионная работа и предарбитраж по правилам GAFTA/FOSFA.
  • →Построение коммерческих систем и торговых команд, корпоративные системы обучения и подготовка кадров — 120+ специалистов; преподавание дисциплин ВЭД.
  • →Переговоры и проекты на уровне крупнейших участников рынка, отраслевых союзов и государственных институтов; развитие новых направлений (включая Иран); подходы Lean, Agile и ESG.
Ксения Завада — Senior Trader

Ксения Завада

Senior Trader

5+ лет в экспорте зерновых, зернобобовых, масличных и продуктов переработки с экспортёрами и грузоотправителями России и дружественных стран. Ведёт сделку от поиска продавца до расчётов CPT на проформах GAFTA/FOSFA.

Зерновые Зернобобовые GAFTA/FOSFA
Софья Пятница — фрахтовый брокер

Софья Пятница

Фрахтовый брокер

3 года во фрахтовании сухогрузного и танкерного флота. Фиксирует суда, считает демередж и диспатч по реальным SOF, ведёт претензии и предарбитраж; работает с чартер-партиями GENCON/SYNACOMEX, страхует грузы и суда.

Демередж по SOF GENCON/SYNACOMEX Страхование
Ирина Зеленская — Senior Trader

Ирина Зеленская

Senior Trader

5+ лет в международной торговле зерновыми, нишевыми масличными и продуктами переработки на рынках Ближнего Востока, ЮВА и Северной Африки. Ведёт полный цикл сделки — от поиска покупателя и расчёта экономики до контракта и контроля исполнения. Работает на проформах GAFTA/FOSFA/CIETAC.

Ближний Восток ЮВА GAFTA/FOSFA/CIETAC
Документы

Что вы получите на руки

Обучение идёт по образовательной лицензии, документы установленного образца вносятся в реестр.

Диплом о профессиональной переподготовке

По программе «Агротрейдер» — новая профессия.

Удостоверение о повышении квалификации

По каждой специализации — подтверждённая компетенция.

ООО Международная академия «Глобал Скиллс» · образовательная лицензия №Л035-01298-77/01118654 от 05.04.2024.

Почему мы

Почему это не очередные курсы из интернета

Практика на реальных сделках агротрейдинга

Практика от действующего брокера

Преподают трейдеры действующего бизнеса — одного из ведущих брокеров рынка, а не спикеры-теоретики.

Реальные сделки и документы

Тренаж на анонимизированных «грязных» документах — с ошибками, как в жизни.

Диплом и удостоверение

Капстоун — сквозная сделка под защитой практика. Диплом по программе «Агротрейдер», удостоверение по специализациям.

Из практики

Реальные ситуации, которые мы разбираем

Ситуации из работы действующих трейдеров — то, чему нельзя научить по учебнику. На обучении вы разбираете такие развилки и учитесь принимать решение.

Кейс 01 Экспорт в Алжир · фитосанитария

Перепроверка требований по фумигации сохранила схему отгрузки

Ситуация. Портовые агенты, экспедиторы и сюрвейеры Азово-Донского бассейна сообщили, что фумигация в трюмах судна для партии в Алжир невозможна. Это грозило сменой схемы контракта, лишними расходами и задержкой погрузки.

Что сделали. Не приняли информацию на веру и обратились напрямую в ЦОКС — организацию, уполномоченную разъяснять требования к карантинной обработке экспортных грузов.

Результат. Выяснилось, что для Алжира фумигация в трюмах допустима — методом рециркуляции, применимым в мелководных портах бассейна. Исходную схему отгрузки сохранили, лишних расходов и задержек избежали.

Вывод

Опыт участников порта не заменяет официального разъяснения. Фитосанитарные и фумигационные требования проверяют в компетентных органах — одна проверка предотвращает простой судна, нарушение контракта и крупные потери.

Кейс 02 Ажиотажный рынок · бобовые

Информационная сеть вернула уже проданный груз в сделку

Ситуация. На пике спроса на бобовые фермер отказался от твёрдых договорённостей и продал уже обсуждаемую с покупателем партию другой компании. Сделка оказалась под угрозой срыва.

Что сделали. По рыночным каналам оперативно установили, какому экспортёру ушёл груз, и вышли на прямые переговоры с новым владельцем партии.

Результат. Согласовали поставку тому же покупателю: он получил нужный объём, новый экспортёр — реальный контракт и надёжного контрагента, риск срыва снят.

Вывод

На ажиотажном рынке мало найти товар и согласовать цену — нужно постоянно контролировать движение партии. Выстроенная информационная сеть иногда позволяет вернуть даже потерянный груз.

Кейс 03 Порт выгрузки · демередж · безопасность

Урегулирование платёжного спора и защита представителя продавца

Ситуация. В порту выгрузки покупатель задержал оплату, возник демередж. По контракту документы не передаются до полного покрытия всех сумм. Получив основную оплату в обменном офисе, представитель продавца отказался закрывать сделку без компенсации демереджа — и его заблокировали в помещении.

Что сделали. Немедленно связались с офисом, потребовали освободить представителя и предупредили о привлечении правоохранительных органов, консульских служб и, при необходимости, Интерпола.

Результат. Понимание другой стороной международно-правовых последствий позволило добиться освобождения представителя.

Вывод

Коммерческий спор не даёт права удерживать человека. В кризисе важно отделять деньги и документы от личной безопасности и быть готовым немедленно привлечь правоохранительные и консульские органы. Условия контракта защищают деньги — решительность и координация защищают людей.

Вопросы

Коротко о главном

Можно ли стать агротрейдером за три недели?

Нет. Специализация за 3–6 недель углубляет одно плечо сделки. Профессия целиком — это программа «Агротрейдер» (от 8 недель) плюс практика на реальных документах и капстоун.

Чем «Брокер тоннажа» отличается от «Фрахта»?

«Фрахт и морское исполнение» — со стороны грузовладельца: как выгодно зафрахтовать судно и отбить демередж. «Брокер тоннажа» — отдельная профессия со стороны судовладельцев: позиции тоннажа, фикстуры, чартер-партии и комиссия брокера.

Какой документ я получу?

По программе «Агротрейдер» — диплом о профессиональной переподготовке. По специализациям — удостоверение о повышении квалификации. Обучение идёт по образовательной лицензии.

Даёт ли курс качества сразу профессию сюрвейера?

Курс даёт методику и теорию: показатели качества, отбор проб, draft survey, доказательный пакет. Полноценная профессия независимого сюрвейера требует обязательной полевой практики — курс к ней готовит.

С чего начать, если я новичок?

Профессия с нуля — программа «Агротрейдер». Есть опыт продаж или ВЭД — берите специализацию под задачу. Не уверены — оставьте заявку, поможем подобрать трек под ваш уровень и цель.

Это точно практика, а не лекции?

Каждый блок закрывается заданием на реальных анонимизированных документах и разбором с практиком. Финал программы — сквозная сделка, которую вы защищаете перед действующим трейдером.

Работаем на международных проформах рынка

GAFTAFOSFASYNACOMEXGENCONIncoterms 2020Агрокор GAFTAFOSFASYNACOMEXGENCONIncoterms 2020Агрокор